文章来源 中国药店 原文链接
2024年已然过半，不少业内人士称，药品零售行业全面迎来寒冬——关店潮愈演愈烈、行业整体营业收入同比下滑明显……
在此背景下，华人健康于8月28日，也是其子公司一一国胜大药房14周年庆之际，发布了一份逆势增长的2024年中期业绩报告一一营业收入、净利润两项指标相比去年同期均提升25%以上。
营业收入21.67亿，药店整体规模效应显现
具体而言，2024年上半年，华人健康实现营业收入216,741.74万元，同比增长25.21%，归属于上市公司股东的净利润7,296.98万元，同比增长25.29%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,035.79万元，同比增长48.89%。
零售业务依旧是华人健康营业收入的主要支撑。报告期内，该公司零售业务收入155,147.57万元，同比增长25.27%，为整体营业收入贡献70%的份额。
新零售业务是该公司零售业务增长的强大引擎，报告期内，华人健康实现线上销售32,855.66万元，同比增长3.34%。其中O2O销售15,282.80万元，同比增长43.47%，O2O线上直营门店1,290家。
在商品毛利进一步下跌，营业成本进一步增长的今天，华人健康零售业务收入增长，首先与该公司门店数量继续迅速扩张，进一步形成整体规模效应有关。
报告期内，华人健康坚持“深耕安徽、聚焦华东、辐射周边”的发展战略，巩固现有市场，发展空白市场，坚持直营为主，通过“新开+并购”形式，新增门店316家，其中自建门店64家，并购门店252家。目前，该公司拥有直营门店1,697家，整体规模效应得以显现。
其次，华人健康零售业务逆势增长，也是该公司积极进行数字化转型的成果。近年来，华人健康为构建企业核心竞争力，加大了在数智化、信息化建设方面的投入——迭代升级门店云助手、POS 系统、OMS 系统、私域O2O等平台，进一步丰富零售业务、营销场景，有效支撑零售药房的零售业务开展。同时供应链管理系统优化升级，优化WMS系统，支撑现代化智能仓储物流中心建设落地；并且持续升级迭代“正正学堂”培训系统、华人B2B商城等，推进电子签、业财一体化系统上线工作，支撑集团业务开展。尤其在2023年，华人健康在年报中宣告整体业绩承压，但相关研发费用仍旧同比增长了480.42%。因此，在2024年上半年，依托高效的数字化管理流程，华人健康门店的管理、经营效率有所提升。
此外，华人健康还加强了慢病管理服务和会员管理，根据顾客需求补充优化产品结构、完善产品品类，满足不同消费层次的顾客需求，从而稳定了线下零售药店的营业收入。
报告期内，华人健康直营门店营业收入152,446万元，同比增长26.3%；直营门店坪效为40.79元/平方米，相比去年同期提升1.1%。
再者，华人健康紧跟医保改革之风，加紧布局医保定点门店，从而享受到了医保政策利好。截至2024年6月30日，华人健康零售共拥有1,697家直营连锁门店，已取得“医疗保险定点零售药店”资格的门店达到1,575家，占总门店数量比例为92.81%。该公司已取得统筹门店资质门店122家，占总门店数量比例为7.19%。
生态共建初见成效
2023年8月，华人健康完成对江苏神华药业100%的股权收购，正式入局医药制造行业，标志着该公司已经具备同时直接面向上游医药制造产业及下游终端消费者的经营能力，成为行业内为数不多的集医药零售、代理及终端集采、工业等领域全覆盖，各业务板块良性协同、优势互补的医药生态型企业。
华人健康依托医药零售的专业技术积累和数据分析，优化了代理业务的产品管理水平和特色赋能模式的发展；而代理业务为零售业务提供了全国的视野和网络，并且通过自有品牌产品提升零售业务的利润水平；终端集采业务则依托医药代理产品、医药零售管理资源，形成了为中小连锁发展的创新赋能模式；通过其他三个板块的网络覆盖，研发生产业务提高了产品的市场占有率。同时，依托于其他三个板块的品类数据积累和终端、消费者需求调研，药品研发方向的科学性和开发立项水平有所提升。
2024年上半年，华人健康四大板块良性协同，生态优势逐渐显现。报告期内，该公司药品代理业务实现营业收入35,562.13万元，同比略有增长；终端集采业务实现营业收入17,941万元，同比增长27.76%；工业生产业务实现营业收入8,069万元，完成中成药与化学药分线口服液车间改造等事项，公司自有药品制剂批文43个、原料药批文9个、药用辅料批文1个、保健品批文6个，公司在研产品项目近30个。
终端赋能大受欢迎
华人健康终端集采业务致力于下沉县乡村以及药品供应终端网络，坚持“渠道下沉、城乡联动”一体化发展策略，解决最后一公里的服务能力。同时，通过门店带教、商品集采、人员培训、信息化等手段深度赋能客户，助力零售药店优化品类结构，提升药事服务能力。此外，华人健康在现有业务模式基础上，创新发展，通过自建全方位APP平台，实现更广泛覆盖面向全国的终端集采的B2B业务。
尽管行业集中程度越来越高，但单体药店、小型连锁依旧是药品零售行业的重要组成部分。这种药店与上游厂商的议价能力有限，终端集采的需求大，加之国家商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》明确提出，鼓励健全支持药品批发企业完善城乡供应网络，增强综合服务能力，因此该业务未来发展前景依旧广阔。作为终端集采业务的创新开拓者，目前华人健康的终端集采业务已经逐渐成熟，并在此基础上依托电商互联网技术持续创新，业务优势明显。
2024年上半年，该公司终端集采业务保持平稳发展，继续为单体药店、小型连锁药店等零售终端提供一站式配送服务，引导和推行全品类供应，合作门店会员数量保持稳定，同时创新自建B2B平台，简化合作要求，面向全国，加强市场覆盖广度。
从华人健康逆势增长的经验中不难看出，在巩固既有优势的同时，保持创新探索的势头，是应对行业逆境的良方。
荣耀十四载，向新创未来，2024年是华人健康成立的第14周年，在回顾过往成就的同时，我们更期待他们用创新为大健康产业带来更大贡献。